Según ABI, se espera que las suscripciones globales a la telemática de flotas crezcan a una tasa anual compuesta del 19% de 2019 a 2024. A medida que la demanda y la competencia se intensifican, es cada vez más importante para cualquier negocio de seguimiento por GPS que exista crecer en lo que tiene que ofrecer. Una de las formas es formar asociaciones duraderas con otros proveedores de soluciones de gestión de flotas que le aporten la experiencia, el apoyo y le ayuden a impulsar su negocio. ¿Cómo encontrar la solución adecuada para su negocio de seguimiento por GPS? Quédese con nosotros para descubrirlo.
¿Cuáles son las ventajas e inconvenientes de la colaboración?
Una de las principales ventajas que surgen inmediatamente al considerar una posible asociación es que vendrá con un producto listo para usar que puede introducirse en su negocio de gestión de flotas inmediatamente. Esto significa que se ahorra tiempo, energía y, muy probablemente, dinero en la búsqueda y formación de nuevo personal, en la creación de un sistema desde cero y, no lo olvidemos, en su mantenimiento.
Eso es un gran peso que se quita de encima, ya que un producto de primera categoría le dejará menos preocupado por el desarrollo y le dará más tiempo para centrarte en la parte comercial.
Además, un socio con experiencia conocerá el sector de la telemática por dentro y por fuera y, por lo tanto, debería ser capaz de ayudarle con explicaciones y formación, proporcionarle información sobre el mercado y mucho más. Entonces, ¿dónde está el truco?
Establecer una colaboración es un compromiso y no es algo que deba tomarse a la ligera. Una buena asociación va en ambas direcciones y, por lo tanto, es igualmente importante que ambas partes puedan confiar en que la otra cumplirá su promesa.
¿Qué buscar en un partner?
Aunque el 78% de las empresas de todo el mundo tienen una opinión positiva de sus partners de externalización, depende en gran medida del trabajo que se realice para encontrar el socio adecuado. Por tanto, ¿por dónde empezar?
En primer lugar, querrá elegir las empresas de seguimiento por GPS, cuyas plataformas de gestión de flotas tengan la funcionalidad que espera obtener. En el mejor de los casos, sin embargo, sugerimos un software de gestión de flotas que sea bueno tanto en funcionalidad (UI) como en uso (UX).
No subestime el valor que una plataforma bien diseñada puede aportar a sus clientes. Nadie querrá usar un sistema muy difícil, por muy buenas que sean sus funcionalidades.
Preste la debida atención a los posibles costes de cambio. Infórmese sobre el proceso de transición y el tiempo que llevará. Un socio que disponga de software compatible con sus dispositivos de seguimiento puede reducir significativamente los costes de cambio en términos de dinero, tiempo y energía dedicados a introducirse en el nuevo hardware. Además, cuantos más tipos de dispositivos de seguimiento por GPS pueda manejar la plataforma de gestión de flotas que haya elegido, más opciones le dará a usted y a sus clientes en el futuro.
Es más, las encuestas realizadas por Deloitte muestran que cuando se trata de la externalización de IT, uno de los puntos clave es la búsqueda de innovaciones; hasta tal punto que la gente está haciendo de las innovaciones un componente esencial para el contrato (43% en 2018 frente al 21% en 2016). Así que asegúrese de que su futuro socio se mantiene al tanto de los avances tecnológicos e invierte en soluciones innovadoras.
Por último, asegúrate de conocer a quien está detrás de la empresa. La comunicación es un factor esencial y un buen socio se asegurará de que esté siempre al día con las últimas novedades de la plataforma y le proporcionará conocimientos específicos del sector que podrá utilizar a lo largo del camino.
Como dijo el CTO de TrackSys Frank Strand: “No necesitamos buscar múltiples socios cuando sólo podemos tener uno bueno“.
Lea más sobre la experiencia de asociación de TrackSys con Mapon aquí.
¿Qué puede ofrecerle Mapon?
Mapon es uno de los principales proveedores de soluciones de gestión de flotas y seguimiento de activos en el norte de Europa. Con más de 15 años de experiencia en el mercado, hemos conseguido hacer crecer nuestra red de más de 15 000 clientes, 145 socios y múltiples puntos de servicio hasta llegar a un alcance mundial. Y esto es lo que puede esperar de una asociación con nosotros.
Una plataforma avanzada que ofrece multitud de soluciones de gestión de flotas, posibilidades de aplicaciones móviles, formación y orientación en el sector son solo algunas de las ventajas que experimentará. Unirse a nuestra red de socios significa que tendrá un apoyo completo, acceso a nuestra plataforma y CRM, así como la oportunidad de aprender de la experiencia de otros miembros de nuestra red a través de eventos organizados internamente.
Nos esforzamos continuamente por crecer mediante el desarrollo tecnológico y personal, manteniéndonos al tanto de los avances del sector y ofreciendo al mercado los productos que nuestros clientes demandan. Además, varias de nuestras últimas soluciones y funciones han sido iniciadas por nuestros socios y clientes que han expresado sus necesidades.
Ofrecemos opciones de marca blanca que le permitirán llevar su propia marca a través de nuestra colaboración. Solo tiene que facilitarnos su logotipo y sus esquemas de color y nuestro equipo se encargará del resto.
Aun fabriquemos nuestro propio hardware, nuestro equipo ya ha hecho que numerosos dispositivos de las mejores marcas como Teltonika, Queclink, Ruptela, BCE y Concox sean compatibles con nuestro software y nuestra lista de dispositivos GPS compatibles no hace más que crecer. Junto con las integraciones ya hechas, también puede crear e implementar sus aplicaciones de terceros dentro de la plataforma Mapon y compartir los datos entre los sistemas.
Si comparte los mismos altos estándares y valores y cree que Mapon es una buena opción para usted, no dude en ponerse en contacto con nosotros y sigamos creciendo juntos.